Come si svolgono le attività all’interno di una casa d’aste? Qual è il “dietro le quinte” che precede una vendita? E soprattutto, chi sono i professionisti che vi lavorano? Per rispondere a queste domande, abbiamo deciso di intervistare gli esperti di dipartimento della casa d’aste Wannenes. Protagoniste di questo quarto appuntamento sono Benedetta Romanini e Teresa Scarlata, esperte del dipartimento Gioielli
Dopo una solida formazione maturata sia all’estero sia in Italia che le ha fornito le competenze per riconoscere le pietre naturali e sintetiche, i diamanti, le perle e naturalmente la storia e la cultura del gioiello, Benedetta Romanini ha ricoperto l’incarico di Junior Expert presso Christie’s Italia dal 1999 al 2005, e di Expert in Sotheby’s Italia dal 2006 al 2008. È Responsabile del Dipartimento di Gioielli di Wannenes dal 2009.
Capo Dipartimento Gioielli e Direttrice della sede di Monte Carlo, Teresa Scarlata, prima del suo ingresso come responsabile del Dipartimento Gioielli di Wannenes nel gennaio 2017 insieme a Benedetta Romanini, ha iniziato la sua carriera come Junior Expert da Sotheby’s dal 1985 al 2000, consolidandola da Christie’s dal 2000 al 2009 come responsabile reparto gioielli per il Nord Italia, e da Bonhams dal 2011 al 2016 come responsabile reparto gioielli per l’Italia e Canton Ticino. Teresa Scarlata è ad oggi una delle più importanti consulenti per grandi istituzioni assicurative e mantiene una grande attenzione anche al mondo della comunicazione con interventi su Class Life e e conferenze sui gioielli per Private Banking. La sua attività si svolge presso gli uffici Wannenes del Nord Italia e Monte Carlo, dove è possibile effettuare stime, valutazioni di gioielli ed intere collezioni d’arte.
Quando inizia la vostra attività nel mondo delle aste e da Wannenes?
Teresa Scarlata: Ho iniziato a lavorare nel mondo delle aste nel lontano 1985 cominciando come assistente del dipartimento Dipinti Antichi, Moderni e XIX secolo. Mi sono avvicinata quasi subito al mondo dei gioielli data la mia passione mostrata fin da piccola, esplosa quando vidi il film di Biancaneve con i nanetti che andavano in miniera a estrarre le pietre preziose che scintillavano! Ho quindi fatto il corso di Gemmologia e da lì è iniziata la mia carriera facendo inizialmente uno stage al dipartimento di Gioielli a Londra. Ho avuto la fortuna di seguire e presenziare ad alcune delle vendite “storiche” come quella dei gioielli della Duchessa di Windsor. La mia esperienza si è arricchita presso le più grandi e famose Case d’Asta al mondo. Dal 2017 collaboro con Wannenes, come capo dipartimento, dove ho potuto apportare il mio bagaglio di esperienze e professionalità raggiungendo dei risultati molto importanti.
Benedetta Romanini: Per una felice intuizione dopo 5 anni di non felicissimi studi classici, ho capito che la mia strada era quella di immergermi nello studio più concreto delle pietre preziose. Ho iniziato perciò il corso di gemmologia prima a Roma e poi al G.I.A. di Vicenza per proseguire ad Amsterdam immersa nella conoscenza sempre più approfondita dei diamanti con le loro mille sfaccettature. La svolta è arrivata con un periodo di stage da Christie’s dove, sotto la guida di un grande esperto, mi si è aperto il mondo delle aste e della conoscenza dei gioielli. Ho avuto la fortuna di avere fra le mani gioielli di inestimabile valore, ho toccato con mano forme e lavorazioni eseguite da mani esperte grazie a una professionalità artigianale che mi hanno appassionato sempre di più. Ho continuato lavorando da Sotheby’s aggiornando la mia conoscenza e 18 anni fa sono entrata in Wannenes. Abbiamo iniziato da zero e piano piano ho visto crescere il successo delle nostre aste fino ad arrivare a Monte Carlo.
Quali sono le peculiarità del dipartimento da voi curato? Quale visione e quali azioni avete messo in atto per il suo sviluppo?
Il dipartimento di Gioielli è composto da noi due e Costanza da Schio (sales coordinator e cataloguer). Riusciamo a collaborare molto bene e questa sinergia ci porta ad avere degli ottimi risultati. Organizziamo cinque aste all’anno, tre online in Italia e due in presenza a Montecarlo nei mesi di luglio e dicembre. Abbiamo una sede nel Principato situata al 6, Avenue Saint Michel e questo ci permette di avere un ampio respiro internazionale di altissimo livello. Ai nostri clienti possiamo offrire questa opportunità per poter valorizzare al meglio i loro beni. Anche le aste web only che organizziamo in Italia sono molto apprezzate, oramai sono diventate un appuntamento atteso. Le performance sono molto alte in quanto abbiamo delle percentuali di venduto sempre intorno al 70-78% con un increase del 160% circa come valori. Cerchiamo di essere sempre selettivi nel proporre i gioielli in asta, dalle cose più piccole a quelle più importanti. Un aspetto molto importante è la cura che impieghiamo nella descrizione in catalogo, condition report e immagini/video supplementari che forniamo a chi non può partecipare di persona. Siamo riuscite a fidelizzare i nostri clienti basandoci sulla professionalità.
Oramai i nostri acquirenti arrivano da tutto il mondo. Partecipare alle fiere più importanti di settore a livello mondiale, come Hong Kong, Miami e Ginevra, ha permesso di allargare i nostri orizzonti.
Quali sono i risultati d’asta più rilevanti e gli obiettivi raggiunti nell’ultimo anno?
Abbiamo avuto la fortuna e l’onore di poter realizzare il risultato più alto del dipartimento gioielli tramite la vendita di un paio di orecchini con due zaffiri del Kashmir del peso di 18 e 19 carati che Teresa seguiva da svariati anni. I proprietari sapevano che erano begli orecchini ma non fino a che punto! Dopo aver consigliato di certificarli per confermare la provenienza di cui era sicura appartenessero, da una stima iniziale di €1.000.000-1.500.000 sono stati aggiudicati a €2.960.000 diritti inclusi. Per quegli orecchini ha anche seguito personalmente la promozione e un commento da parte di un cliente durante l’esposizione è stato che chi non fosse stato a conoscenza di questi zaffiri è perché viveva su Marte! L’obiettivo era stato centrato!
Abbiamo anche avuto modo di vendere delle pietre molto importanti come un altro paio di orecchini con zaffiri Kashmir che da una stima di €400.000-500.000 sono stati venduti a €1.714.500 diritti inclusi, uno smeraldo colombiano molto saturo di colore e purezza che da €50.000-60.000 ha raggiunto €533.400, un diamante del peso di 23.27 carati che da €300.000-400.000 ha realizzato €660.400. A luglio 2025 un rubino del peso di circa 18.00 carati birmano e non scaldato ha realizzato € 419.100.
Qualche mese fa abbiamo condotto con successo una trattativa privata per la vendita di un diamante del peso di 45.99 carati.
La parte più entusiasmante è anche quando si riesce a dare un’attribuzione ad un gioiello, come è capitato per una parure venduta lo scorso anno che Teresa ha scoperto essere di Boucheron tramite un punzone che ha trovato durante la catalogazione; questo ha permesso che il risultato di vendita aumentasse da una stima di €40.000-50.000 a €74.930. Oppure il bracciale aggiudicato a luglio 2025 dove è riuscita a dare una paternità al punzone impresso appartenente a Louis Maruzzi che aveva lavorato per le più grandi maison dell’epoca, tra cui Van Cleef & Arpels. Il bracciale da una stima iniziale di € 18.000-25.000 è stato venduto a € 57.150, tanto per citarne alcuni.
Ci anticipate qualcosa sui progetti futuri e le prossime aste?
Abbiamo appena concluso un’asta online che ha toccato il 78,2% di venduto, un successo! Siamo già al lavoro per organizzare le prossime vendite che saranno nell’ordine: web only a fine aprile, live a Monte Carlo il 6 luglio, un’altra web only a ottobre e di nuovo live a Monte Carlo il 7 e 8 dicembre. Il dipartimento gioielli è a disposizione per affiancare i nostri clienti durante tutti gli step necessari dalla valutazione alla vendita dei propri beni, consigliando la via migliore per ottenere i risultati più alti.
A questo link è possibile avere ulteriori informazioni sui servizi di valutazione di Gioielli.